从1951年的机床工厂设计处到如今的机械工业第六设计研究院有限公司（中机六院），从一个名不见经传的设计单位到一个拥有工程设计综合甲级资质的国家大型工程集团公司，中机六院，一个地处中原腹地的老院所，一个没有任何重组资源的企业，2011年实现主营业务收入超10亿元，是2000年转企前的20多倍，并在其第三个五年发展规划（2011~2015年）中提出了“打造中国装备工业工程设计第一强院”的目标。是什么让中机六院有如此的底气？
　　看准市场 立足机械工业不动摇
　　上世纪90年代初期，随着国家基本建设的压缩，机械工业萎缩下滑，工业项目大幅减少，民用市场却随着逐渐加快的城市化进程如火如荼。一时间，国内设计院所纷纷转向，具有工业设计专长的设计人员要么改行，要么被大量缩编。但是，中机六院董事长赵景孔却坚持“没有机械工业的强势发展做基础，中国要强大是不可能的，一定要牢牢抓住机械工业这块阵地不放松。”
　　当时其他院所放弃的一些工业项目，中机六院凭借雄厚的技术，以最快的速度接过来。同时，在其他院所工业设计人员纷纷流失的时候，中机六院还在坚持每年招聘相关人才，进行人才储备。就这样，在整个机械行业低迷的时期，中机六院巩固了机械工业市场，保持了人力资源队伍和人才库的不断优化。
　　上世纪90年代后期，中国经济开始持续回暖，原来设立于各大、中城市主城区的老旧工业企业逐步搬迁至各级工业园区，工业项目随之持续增多。这时，中机六院一直没有放弃的工业设计开始显现出巨大的优势。
　　不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。中机六院坚持工业领域的核心市场地位，咨询设计的核心业务定位，综合发展，在市场浪潮的冲击中逐渐巩固根基，实现了快速发展。
　　开拓市场 狠抓稳打逐步提升
　　60余年来，中机六院完成工程项目15000余项，服务的工业领域涵盖机械工业所有16大类行业市场，业务覆盖中国大陆除西藏外的所有区域，同时，在亚洲、非洲、南美洲的30个国家开展了境外工程项目的设计、监理、工程总承包业务。目前在国内机械行业中，中机六院设计项目最多、涵盖行业最广、行业样板工程最多、市场份额和市场占有率最高。
　　中机六院是目前国内机床工具和无机非金属材料两个行业惟一的专业设计院，市场占有率均在90%以上；在铸造领域市场占有率约80%；在国内大、中型卷烟厂市场的占有率80%以上；煤矿机械市场占有率60%以上；重型机械行业骨干企业市场占有率60%以上。同时，中机六院还向工程机械、轨道交通装备、石化机械、新能源装备、汽车、农业机械、纺织机械、通用机械、电工电器、食品加工、航空航天、新材料制备技术和装备等国家鼓励发展的领域不断拓展，并在这些领域树立了品牌业绩，赢得了良好的市场口碑。
　　为了实现公司“三五”发展规划总体目标，中机六院提出根据市场需求向高端市场转型，核心是领先高端技术，抢占高端市场。通过几年的努力，中机六院已经形成了以数字化、信息化、智能化“三化”融合为核心的技术竞争力，走在了行业设计院的前头，并将以此引领设计技术新潮流，快速向高端市场迈进。近年来，中机六院主编、参编国家和行业标准、规范25项，其中主编的国家标准《绿色工业建筑评价标准》和《制造工业工程设计信息模型应用标准》正在积极推进中，这两项标准将成为国内首个工业建筑绿色评价标准和工业信息模型应用标准。
　　深入市场 摸透需求做好服务
　　开拓市场并非易事，赵景孔字字铿锵地说：“我们要把主要的精力用到市场上去，要树立中机六院的市场品牌。”基于此，根据不同的市场需求，中机六院制订了一系列的市场战略、市场策略和配套的经营管理措施和方法，在不断巩固核心业务的同时，逐步扩展新业务、新行业、新领域，并列入各生产部门的考核内容进行量化考核和奖惩激励，深入拓展新市场。目前，中机六院已经在全国100多个大、中城市建立了经营网点，全力开展市场调研，辅助经营工作，为打造中国装备工业工程设计第一强院奠定了市场基础。
　　中机六院能够取得今天的成绩，除了“拼搏进取、勇争一流”的精神和锐意进取的干劲之外，还得力于公司独特的人才队伍建设。在中机六院，有一支由139人组成的专职经营队伍，他们被视为公司发展的第一支队伍。对注重智力资源的设计型企业来说，像中机六院如此规模的经营队伍绝无仅有。然而正是因为有了这样一支队伍，中机六院这些年的市场拓展才有了如此迅猛的势头。
　　设计院依靠设计能力开拓市场，除技术优势外，中机六院还有一个独特的竞争力——服务。“服务是立院之本”被列为中机六院治院理念之首，“客户满意是员工行为的最高准则”是中机六院向客户做出的承诺。中机六院先后出台了《现场服务管理办法》、《服务标准和服务要求》、《服务费分配管理办法》等制度和规定，在公司市场运行部设专岗专人负责电话回访、组织现场回访。所有到现场去的工程技术人员必须带着《服务记录表》，服务工作结束后，服务人员要如实填写服务工作内容，还要由业主亲自给出评价，凡是客户评价为合格的，都要复查，查清是客户给的面子分还是真的合格了。2011年中机六院工程设计人员现场服务2712人次，总计10695.5个工作日，服务合格率100%。在如此“苛刻”的服务要求下，中机六院赢得了不少回头客，许多老客户甚至直接委托项目。
　　凭借正确的管理思路、领先的技术优势、独有的经营团队和超强的服务理念，中机六院大力开拓国内外市场，保持了持续、健康、快速的发展势头，并昂首阔步向打造中国装备工业工程设计第一强院的目标奋进。