市场发展自有规律，但是这个规律离不开一个关键的因素：消费者。从某种意义上说消费者的需求影响着市场的发展方向，因为市场本是供与求的关系总和，有需求自然会产生供应，相反地，有供应不一定会有相应的需求。所以，把握市场的先机就是如何把握市场的需求及潜在需求，并牢牢的抓住有此需求的消费群。而一个品牌的发展势必会经过这样一个根据消费者需求的不同把市场划分成不同的消费者群的过程，更有效地选择目标市场和制定相应的市场策略，更好的集中企业的人力、物力、财力争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

    经典案例：苹果计算机，当年也曾一度“落魄”，在市场上被IBM兼容机打得是落花流水，市场份额急剧缩水，可是苹果并没有因此而被市场淘汰，而是在一段低谷之后重新占领市场。根本原因在于苹果公司坚守高端细分市场的战略，在市场“优胜劣汰”的竞争中保留住了一片属于自己的狂热天地，并通过这片“根据地”漂亮的翻身。

    新年新产品新定位

    从沂蒙山区腾飞的太阳能品牌——京普太阳能，在2010年伊始就以高瞻远瞩的眼光，针对不同的消费群体和消费者需求，适时调整下乡策略，实行市场细分战略，抢占先机，欲在新一轮的下乡大战中建立自己牢固的大后方。在中国传统的春节到来之际，同时也是农村消费市场火爆的时期，京普太阳能推出了一系列契合节日气氛的产品，如“富贵”、“祥云”等，技术设计更适合农村热水的使用，外观设计喜庆富贵，深得农村消费者青睐。

    京普的市场细分策略的重点关注则是近几年异常火爆的儿童市场。在我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，如果按年龄来划分消费群体的话，无疑这是一个巨大的市场。市场上流传着关于“女人和孩子的钱最好赚”的说法，对儿童消费群体，全身上下，现在未来，衣食住行，有什么是父母不愿意为之投资的？

    孩子是祖国的未来，更是父母的希望，特别是中国的父母，对孩子的重视程度可以说居世界之最。随着经济的发展和生活水平的提高，父母在孩子身上的投资也越来越大。越来越多的商家也看到了这一点，因此兴起了一大批儿童产业，而一些看来与孩子无关的产品，比如电视机、冰箱、洗衣机等家电产品，也因输入了“专为儿童设计”的理念而一度走俏市场。

    京普太阳能正是看到了这一点，在2010年，确立自己的产品定位为安全健康型太阳能，打造健康洗浴新理念。而专为儿童等特殊人群设计的“王子”系列，其人性化、科学化的设计理念当为太阳能行业新的技术看点：

    1，采用国际高端集热管器件“极地管”，专门针对高寒气候设计，耐寒耐高温原石提取，独特工艺处理，高端技术精工制造，承压、抗冻能力加强。再加上尖端JP-AL-N/AL镀膜技术，紫金波纹聚能环，实现递进式微波集热，集热效率提高30%，即使在高寒地区一样使用。

    2，引入“水保姆”技术，智能控温、恒温出水，避免出水或冷或热，再加上操作简单，孩子可以自行操作，保证了儿童洗浴更安全。

    3，京普独有的技术专利“活水芯”，能有效吸附水中有害物质，调节酸碱度，释放26种人体必需的微量元素，提高水活性，有效抑制水垢，增强皮肤透氧性，改善人体新陈代谢，促进排除体内垃圾，不仅可以让儿童安全健康洗浴，同时可以增强儿童身体免疫力，为健康加分！而且，这项独特的技术同样适用于成年消费者，真正实现了全家健康洗浴的安全健康太阳能的理念。

 4，秉承简约实用的设计理念，外观设计时尚，符合孩子的审美感，采用轿车全角度力学支撑，安全系数更高，使用寿命更长。

    铸就沂蒙大爱品牌

    值祖国六十周年之际，作为向祖国献礼的主流文艺，涌现了大量以沂蒙为题材的优秀影视剧和故事片，有电影《沂蒙六姐妹》、《斗牛》，电视剧《沂蒙》等，都让观众再次感受到沂蒙老区人民的善良纯朴和拼搏奉献的精神。

    在解放战争中，沂蒙人民以昂扬奋进的精神状态积极参军参战，支援前线，不怕艰难困苦，不怕流血牺牲。全区460万人口中就有120万人支前参战，有31000多名沂蒙儿女献出了宝贵的生命，在支援前线的后方群众中涌现出了“红嫂”、“沂蒙母亲”、“沂蒙六姐妹”等无数心怀大爱的沂蒙人。新中国成立时，沂蒙人口比战前减少达四分之一，有的地方方圆几十里都人烟绝迹。在新社会，沂蒙人民继续发扬这种“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精神，重建家园。特别是开革开放以后，沂蒙的的发展变化可谓天翻地覆，由昔日民不聊生迈向了小康生活，由不足十家的手工作坊，变成今天鲁南著名的商贸集中地，成为全国经济发展的亮点。

    京普太阳能诞生于沂蒙这片热土，依托新时代腾飞的沂蒙经济，秉承“开拓奋进、艰苦创业”的沂蒙创业精神，经过十几年的潜心发展，已具备成为一流企业的基准和实力。同时作为沂蒙人自己的品牌，京普一直将无私奉献的沂蒙大爱精神作为企业文化之一，自企业成立之初，就将“关爱和责任”作为企业成长的基因注入了企业。多年来除了坚持不懈地从事节能环保，推广太阳能科普，还积极投身社会公益事业，多次捐资助学，关爱弱势群体，为社会低保者捐送太阳能产品，不仅在沂蒙地区，在整个行业都广受赞誉。

    同时京普还将“服务于社会，造福于人民”的企业理念融入到产品里来。在太阳能热水器逐渐普及的同时，热水器自身存在的安全隐患和水质不新鲜等问题，都让消费者不能放心地使用。因此京普太阳能经过多年的研究和实践，推出的这款“专为儿童设计”的热水器，以“安全”和“健康”的理念，重新定义热水器的“好用”概念：太阳能不仅仅是出热水，而是要安全的出健康的热水！

    结语

    当今太阳能市场还处在发展阶段，市场划分和消费群体划分尚属粗略化，企业竞争处在品牌竞争的白热化阶段，商家游弋在品牌竞争的红海漩涡而不能自拔。在去年的国家家电下乡中，太阳能92家品牌中标的浩荡队伍蔚为壮观，而今年的下乡品牌预计将再增加20个。这对整个行业来说无疑是好事，说明太阳能行业的壮大和太阳能市场的广大，可是如此密集的品牌攻略，如何让消费者在琳琅满目的品牌中毫不犹豫地选择你的产品，那就要看商家如何抓住消费者的消费需求，并生产相应的产品。

    在去年的太阳能下乡后，我们也看到很多太阳能企业推出一些专为农村水质设计的太阳能，也有专为城市居民设计的壁挂式太阳能等等，新产品的层出不穷，这说明厂家都在创新，都在找卖点，抢市场，同时这也是市场细分的初步表现。因此，太阳能未来的竞争势必由品牌竞争转向消费群的竞争，行业未来发展的趋势也不会仅仅局限于市场大小和市场区域，还有市场种类。

    而京普太阳能以超前的眼光和敏锐的市场洞察率先进入太阳能市场细分化，建立消费群根据地，以局部市场促成目标市场。这种符合市场发展规律的市场策略，使得我们有理由相信：在新年的一年里，京普太阳能必将成为太阳能行业的一匹强劲黑马，刷亮2010年太阳能行业，这也可能是引领太阳能产业升级的第一步！