在中国风电制造业处于劣势的外资企业正在改变竞争策略，从以往的单打独斗转向合资合作。全球轨道交通和电力领域的巨头法国阿尔斯通集团，正在与中国风机制造商洽谈合资事宜，以共同开拓中国和海外的风电市场。
     阿尔斯通电力中国总裁杨国威6月2日对本网表示，公司目前正与两三家中国国有企业接触，目标是合资组建一家风电领域的全球性公司，“共同在全球打仗。”如果方案合适，双方在合资公司中可以各持股50%，阿尔斯通可能会把海外的部分销售额和全部风电技术放入合资公司，对方也将向合资公司注入其在中国市场的销售额。
不过杨国威表示，由于与潜在的合作伙伴签有保密协议，谈判进展和合作细节尚无法公开。
2007年11月，阿尔斯通通过收购西班牙Ecotècnia公司进入风电市场，后者是一家中等规模的风机制造商，在风电领域拥有27年的经验，已向71家风电场出售了1500台陆地风机。杨国威表示，阿尔斯通最近几年投入大量资金研发大型风机，目前的拳头产品是全球最大的6兆瓦海上风机和3兆瓦带齿轮箱的风机，尽管市场份额很小，但公司并不担心，因为大型化是风机发展的未来趋势。
最近几年，随着中国本土厂商的迅速崛起，曾经主导中国风机市场的外资企业市场份额大幅下滑。统计数据显示，2004年至2009年，国外品牌在中国风电市场的份额从75%下降到13%，而国产品牌则从25%上升到87%。
      从去年开始，部分外资风机企业改变在华独资设厂的传统，与中国企业成立合资公司共同开发中国市场。2010年9月，美国GE公司与央企哈电集团下属的哈尔滨电机厂宣布成立合资公司，主要为中国市场开发制造风力发电机组。双方在合资公司的股权比例为哈电机公司51%，GE49%。与此同时，哈电机公司将购买GE沈阳风机厂49%的股份，使得双方在风电业务上成为全方位的合作伙伴。
作为风电市场的后来者，阿尔斯通也试图通过合资、收购等形式拓展中国市场。该公司董事长兼CEO柏珂龙曾在去年对本网表示，阿尔斯通在中国的风电领域还不是很活跃，参与的还不是很多，公司将用各种方式进入到中国的风电市场当中，比方说通过收购已经活跃在其中的公司，或者通过建立起合作伙伴关系。
      目前来看，阿尔斯通在华寻找合作伙伴成立合资公司的策略已开始推进。杨国威称，阿尔斯通拥有国际网络、先进技术和新型风机，希望能寻找到一家本土企业一起在中国“打天下”。他表示，阿尔斯通最为看重的，并不是合作伙伴的资金、工厂和土地，而是对方开拓市场的能力，在此方面中国的国有企业较有力量。
阿尔斯通在中国的发电领域已拓展多年，目前拥有中国20%的水电市场份额、50%的核电站汽机岛市场份额，该公司还为国内多个火电项目提供锅炉、汽轮机和发电机组，以及循环电厂等产品和服务。